3번 망한 창업자의 N잡 도전

성장 전략(Scale-up)은 크게 자금 소요 및 조달계획 그리고 시장 진입 및 성과창출 전략으로 나뉘며, 자금 소요 및 조달계획은 상대적으로 쉽게 작성할 수 있었다. 오늘 작성하게 될 시장 진입 및 성과창출은 정부지원 사업계획서 중에 가장 난도가 높다. 난도가 높다는 것은 단순하게 기술적인 이유에서가 아니라, 해당 부분부터는 내 제품/서비스의 필요성에 대해 객관적인 시장 조사나 분석이 필요해서이다. 그동안은 "내 서비스 좋아요! 내 제품 최고예요!"의 주관으로 흐름을 전개할 수 있었다면 시장 진입 및 성과창출은 목표로 하고 있는 시장 규모나 수익 모델에 대해서 객관적인 조사가 필수적이다. 1. 들어가며 내수시장 확보 방안의 부제는 경쟁 및 판매 가능성이다. 내수 시장을 중심으로 해 소비자층, 타겟 시장..

PSST 중 두 개를 끝내고 드디어 세 번째 S이다. 항목으로는 성장 전략(Scale-up)이며, 크게 자금 소요 및 조달계획 그리고 시장 진입 및 성과창출 전략으로 나뉜다. 자금 소요 및 조달계획은 상대적으로 쉽게 작성이 가능하니 편안한 마음으로 작성해도 된다. 다만, 다음에 나올 시장 진입 및 성과창출 부분에서 본격적인 시장 조사와 근거 마련이 필요하다. 1. 들어가며 자금 소요 및 조달 계획은 이 사업비를 받았을 때 어디에 사용할 것이고 제품/서비스를 개발함에 있어서 필요한 자금이 얼마이고, 어떤 식으로 조달할 것인지를 쓰는 것이다. 다시 한번 말하지만 정부지원 사업의 가장 큰 목표는 고용 창출이다. 사업 지원을 통한 고용 창출이 목표이므로, 자금 소요 및 조달 계획을 작성할 때도 이 점을 강조해야..

개발방안까지 썼다면 다음은 고객 요구 사항이다. 고객 요구사항이라고 적혀있으니 도대체 누가 고객이며, 누구를 대상으로 이 항목을 채워야 하는지 너무 애매하다. 우선 우리가 쓰고 있는 부분이 Solution, 즉 실현 가능성임을 잊지말자. 1. 들어가며 고객 요구사항에 대한 대응방안이라니 너무 막막하다. 제일 간단하게 내가 목표로 하고 있는 문제점에 대해서 기술했고, 내 제품/서비스로 해결까지 나왔으니 이걸 통해서 고객에게 어떠한 혜택이나 가치를 제공할 수 있는지 작성하는 것이다. 내 제품/서비스를 통해 고객의 시간을 줄여준다거나 돈을 절약해 준다거나 하는 가치를 작성한다. 그리고 해당 부분에서 반드시 필요한 것이 객관적인 근거이다. 2. 고객 요구사항에 대한 대응방안 파란색으로도 기능, 효용, 성분, 디..

몇 가지 글로 끝났지만 우리는 벌써 PSST 중에 가장 중요한 P인 Problem에 대해서 다뤄보았다. 그다음은 바로 Solution으로 지금의 문제점을 해결할 방안에 대한 설명이다. Problem은 결국 "자신의 동기 + 시장의 변화를 내 제품/서비스로 해결"에 대한 이유가 나왔다면 이제는 본격적으로 내가 어떤 방식으로 해결할 수 있는지에 대해서 다룬다. 1. 들어가며 사업계획서의 두 번째 Solution은 사업계획서 전체 중에서 가장 자유도(?)가 높은 영역이다. 한글용어로 보통 실현 가능성이라고 말하며, 실현을 하기 위한 개발 방안을 작성해야 한다. (PSST에선 제품이나 서비스나 그냥 개발 방안이라고 부른다, 개발의 사전적 뜻이 지식이나 재능을 발달하게 함도 있지만 여러모로 개발 방안보다는 실현 ..

사업계획서 작성을 본격적으로 시작하며, 다시 한번 강조하지만 PSST 형태의 사업계획서는 늘 "나를 위한 것이 아닌 남에게 보이기 위한 것"이며 무조건 남이 봤을 때 읽기 쉬워야 한다는 대 전제를 잊지 말아야 한다. 아이가 봤을 때도 이해할 수 있어야 좋은 사업계획서이다. 잊지말자, 심사위원이 그 분야의 전문가가 아닐 가능성이 상당히 높다. 1. 들어가며 사업계획서의 첫 번째 Problem 중 개발 동기 작성에 대해서는 저번에 알아봤다. 여기서도 핵심만 얘기하면, 1) 내적 동기 : 이 사업을 하게 된 나 자신의 동기 (서비스 개발에 대한 욕구, 사업에 대한 이해 등) 2) 외적 동기 : 이 사업이 처해져있는 시장 환경이나 변화 등 를 중심으로 작성하는 것이다. https://gentlenjob.tist..

사업계획서를 작성하며 일반 현황 및 요약을 썼다면 반이나 시작한 것이다. 이제 또 다른 반을 한번 채워보자. 앞서 언급한 것처럼 사업계획서는 PSST의 형태에 따른다. 우선 가장 앞에 있고 가장 중요성이 높은 P인 Problem을 어떻게 작성할 것인가이다. 그리고 사업계획서 작성에 앞서서 꼭 강조하고 싶은 게 사업계획서는 나만 알아보면 되는 일기가 아니라, 나 사업을 남에게 설명한다는 것을 항상 머릿속에 입력해야 한다는 것이다. "나를 위한 것이 아닌 남에게 보이기 위한 것" 이 관점으로만 생각해도 사업계획서는 그러면 남이 보고 이해하기 쉬워야겠다는 생각을 하게 된다. 그렇다! 사업계획서는 무조건 남이 봤을 때 읽기 쉬워야 한다. 아무리 나에게 전문적인 지식이 있더라도, 이 사업계획서를 보는 당사자 (심..

이제 실전으로 사업계획서 작성을 항목별로 뜯어보려고 한다. 당연히, 사례를 보지 않으면 알지 못하므로 실제 작성자가 2022년 재도전패키지에 지원해 최종 합격한 사업계획서를 공개하며 (2024년이라 뭔가 엄청 예전자료 같아 보이지만, 2023년에 창업진흥원 사업이 끝난 따끈 따끈한 내용이다) 왜 이렇게 작성해야 하는지에 대해 항목별로 하나씩 소개한다. (실제 제출한 파일을 하나씩 캡처해 가면서 왜 이렇게 작성했는지 공개할 예정이다) PSST에 따라서 크게는 4개에 대주제이지만, 시장분석하는 방법, 수익 모델 구축 등 항목에 따라서 여러 개의 카테고리로 확장될 수 있다. 1. 들어가며 창업중심대학이나 청년창업사관학교가 아닌 실질적으로 창업진흥원의 본 사업이라고 할 수 있는 예비 / 초기 / 도약 패키지가 ..

정부지원 사업에 대해서도 전부 알아봤고, 본격적으로 사업계획서를 작성하려고 하면 쓰기도 전에 턱 하고 숨이 막히는 게 하나 있다. 그건 바로 "PSST" 사업계획서! 창업진흥원을 비롯한 대부분의 대부분의 정부기관에서는 특정한 양식의 사업계획서를 요구한다. 사업계획서라고 해서 너무 어려워보이지만 어떤 사업을 하고 있고, 앞으로 어떤 사업을 할 건지에 대해서 전혀 모르는 사람이 이를 이해하기 쉽게 작성하는 문서라고 생각하면 쉽다. (회사 입장에서의 자기소개서이다) 1. 들어가며 그중에서 창업진흥원 (예비 / 초기 / 재도전 등) 사업계획서에서 요구되는 것이 PSST 사업계획서이다. PSST 사업 계획서는 4차 산업 혁명의 등장으로~어쩌고 저저도 의 이유로 PSST 사업계획서 작성이 필요하다. (무슨 사업계획..