사업계획서 작성 (20)_해외시장 진출 방안

 
사업계획서 작성 부분이 어느덧 20개나 까지 늘어났다. 
앞서 내수시장 확보 방안(시장규모)에서는 시장 규모나 수익 모델에 대한 객관적인 조사가 필수적이라고 밝혔다.
내수 시장에 대해서 작성하고 나면 다음 부분이 해외시장 진출방안이다. 
해외 시장이라고 막연하고 어렵게 생각할 수 있는데 가장 중요한 것은 내수시장 확보 방안이니
대부분의 시간은 거기에 할애하고, 해외시장의 경우 작성 가능한 부분만 작성하면 된다.
 

1. 들어가며

해외 시장과 관련없이 국내 시장만 대상으로 하는 서비스가 분명히 존재한다.
또한 제품/서비스의 특성으로 인해 해외 시장 자체가 적합하지 않은 사업도 다수 있다.
하지만, 우리는 모든 항목을 채워 아하며, 쓸게 없더라도 이 부분도 작성해야 한다. 
 
https://gentlenjob.tistory.com/23

사업계획서 작성 (8)_글로벌 창업사관학교

 
글로벌 창업사관학교라고 별도의 사업이 있는 것처럼
창업진흥원은 해외 진출, 해외 시장과 연계되는 것을 참 좋아한다.
물론 명확한 이유야 있겠지만, 모든 서비스가 해당되는 게 아님에도 불구하고 이런 항목이 있다는 것은 참 아쉽다. 

 

2. 해외시장 진출 방안

 
최근에는 해외시장 진출 방안 다음에 협약기간 내 성과 목표 및 달성 방안이라는 항목이 추가 됐다.
오히려 이 항목이 더욱 중요할 수 있다. 
협약 기간 내에 제품/서비스를 만들기 위한 방안에 대해서 기입하는 것으로
해당 부분이 개발 방안에 들어가기도 하고, 이렇게 다른 항목으로 나오기도 한다.
어쨌든 우리는 협약기간 내 어떤 방향으로 목표를 달성할지를 적어야 하고
이것 역시 명확한 답이 정해져 있다.
 
"꼭 협약 기간 내에 전부 만들겠다" 실제 과도한 목표를 설정해서 달성하기 힘들더라도
내용상으로는 무조건 가능하다고 얘기해야 한다.
협약기간 (보통 8개월 내외) 내에 결과를 확인할 수 있는 기업이 정부 지원금을 받는 것은 어찌 보면 당연한 것이다. 

항목자체가 어렵지는 않다

 
해외시장 진출 방안 역시 항목은 내수시장과 크게 다르지 않다.
해외시장이니, 해외시장을 중심으로 하는 소비자층, 타깃시장, 진출 시기를 기입해야 한다. 
다만, 내수 시장의 중요성이 80%라면 해외 시장은 20% 정도이므로
처음부터 글로벌 서비스가 아니라면 조금은 힘을 빼고 작성해도 가능하다. 
내수 시장 하나만을 타깃 하더라도, 항목 전체를 비워둘 수 없으니 가장 유사한 시장을 찾아서 기입해야 한다.
(눈물을 머금고라도 모든 항목은 꼭 기입해야 한다, 다만 해당되지 않는 부분은 해당 사항 없음으로 기재해도 가능하다)

3. 실제 사례 

당사가 작성한 사례는 라이브 커머스나 숏폼이 활성화되어 있는 중국이다.
여담이지만 중국의 라이브커머스가 세계에서 가장 큰 이유는 문맹률과도 관련이 되어 있다.
글로 보는 것보다 영상으로 보는 게 더 편한 것도 있지만, 글 자체를 읽을 수 없는 사람들도 영상으로는 물건을 구매할 수 있으니
중국이 라이브 커머스의 천국이 된 것이다. 
 
따라서, 당사의 경우 한국의 제휴사와 함께 초기 진입을 한다고 가정했고
상투적이지만 4P 전략을 제시해서, 해외시장 진출 방안을 설명했다. 
사실 더 자세히 적을 수 있었지만, 국내 시장을 안정적으로 확보하는 것이 더욱 우선이기에 해당 내용으로 기입했다. 
또한 실제로 글로벌 진출 실적이 없으므로
해당되지 않는 부분은 과감하게 해당사항 없음이라고 기입했다. 

중국 진출로 해외시장을 잡았다 

4. 마치며

끝이날 것 같지 않았던 정부지원 사업계획서 PSST도
이제 마지막 TEAM 만 작성하면 된다. 
사실 이렇게 설명하는 거 전부 이해가 되지는 않더라도
최대한 이해를 도울 수 있게 실제 합격한 사업계획서의 사례를 하나씩 제공하고 있다.
 
여기까지 작성이 끝났다면, 정말로 다 끝난 것이다. 
마지막으로 대표자, 그리고 회사에 대해서 작성하면 된다.